Tips para hacer crecer las ventas también en verano

Las vacaciones de verano son una época deseada por muchos, pero también muy temida por algunos autónomos.

Y es que con la mayoría de gente fuera de sus hogares, con rutinas distintas y horarios alterados; el negocio de muchos autónomos puede sufrir una disminución de ventas importante.

Es cierto que para muchas empresas es una época de auge e incremento fuerte del negocio o actividad. ¿Cómo aumentar el negocio en verano de aquellas actividades no tan ligadas al turismo?

Parar, descansar y desconectar es necesario a nivel individual, pero para la salud de nuestras empresas debemos procurar, siempre que sea posible, que el ritmo no se frene de golpe, aunque la situación lo ralentice.

Es en esos momentos de trabajo más relajado cuando podemos aprovechar para generar nuevas ideas y plantear estrategias que nos hagan superar algunos de los obstáculos que nos impiden crecer.

Consejos para optimizar el negocio

Desde estrategíZATE aconsejan aprovechar la bajada de ritmo veraniego para seguir esta hoja de ruta y relanzar el negocio:

1. Definir objetivos: Hay que saber hacia dónde va nuestra compañía y a dónde queremos que llegue. Definir de forma concreta este itinerario y que todas las personas que forman parte de la organización lo tengan claro, especialmente los vendedores.
2. Hacer un buen seguimiento del sector: Es importante analizar el seguimiento de cada oferta realizada para saber si es el adecuado. Porque si no es constante y preciso habremos tirado horas de trabajo a la papelera. Hay que revisar el porcentaje de conversión de ofertas a ventas y buscar nuevas fórmulas, que sean sencillas y operativas para todos, para mejorar nuestros resultados.
3. Más organización: Es importante que todos los departamentos de la empresa estén en constante comunicación y alineados en su trabajo. Eso evitará muchos errores como hacer promociones de un producto que no tenemos en stock, realizar envíos que no son correctos, etc.
4. Innovar: Aquellas empresas que no innovan sus procedimientos terminarán cayendo lentamente. Por eso, los momentos de poca actividad, como suele ocurrir en el verano para muchas empresas, pueden servir para pensar en iniciativas estratégicas que mejoren el valor del producto que ofrecemos a nuestros clientes.
5. Mejorar la conexión de los equipos con los proyectos: Hay que promover la gestión de proyectos concretos en los que participen equipos multidisciplinares. Es decir, personas de diferentes departamentos trabajando con un objetivo común en un mismo proyecto. Este sistema facilita el entendimiento entre compañeros y enriquece el funcionamiento de la organización, mejorando los niveles de empatía, de compromiso e involucración y, con todo ello, los resultados.
6. Terminar lo empezado: Teniendo en cuenta que en una empresa son muchas las tareas por hacer en un tiempo limitado, es recomendable evitar tener en marcha multitud de acciones que no podremos terminar. Es mejor empezar con poco, priorizando lo más importante, y dejar las tareas finalizadas. Y si un proyecto es demasiado grande, la mejor estrategia es ‘trocearlo’ para ir avanzando paso por paso a un ritmo seguro.
7. Intentar ser más productivo: Todas esas tareas a realizar deben estar conectadas a los objetivos de la empresa y del equipo de trabajo. Si nos despistamos con acciones que no nos competen estaremos perdiendo productividad, por eso es importante poner foco en lo que tenemos que hacer y ejecutarlo.

Desde la mencionada empresa recomiendan también hacer un cuadro de análisis para visualizar los objetivos y cómo cumplirlos de manera visual:

Qué se quiere solucionar, obstáculos principales, cómo superarlos, persona encargada y fecha límite. Estos son los recuadros a rellenar y así la estrategia es más fácil de visualizar, de seguir y de observar su evolución.